“所向者无敌，所击者万全”《孙子兵法·兵势篇》气势地势因势

《孙子兵法·兵势篇》是春秋时期兵法家孙武创作的一篇散文。文章指出，必须善于顺应天时，善于利用地利，充分发挥人和。为将之人能做到这三点，就能“所向者无敌，所击者万全”了。

【势是态势感知的关键，如何把握趋势的走向是博弈方胜败的关键，y=f(x)中x是状态参数的话，y就是势，但该方程不准确，应该是y=f(x，s，p) ，其中s是感觉，p是知觉，这说明“态中有势”。另外，x=f(y，s，p)则表征“势中有态”】

“势”是一种非存在的有，智能也是……

孙子兵法·势篇

春秋末年 · 孙武

孙子曰:凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文

治理大军团就像治理小部队一样有效，是依靠合理的组织、结构、编制；指挥大军团作战就像指挥小部队作战一样到位，是依靠明确、高效的信号指挥系统；整个部队与敌对抗而不会失败，是依靠正确运用“奇正”的变化：攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就像天地运行一样无穷无尽，像江海一样永不枯竭。"像日月运行一样，终而复始；"与四季更迭一样，去而复来。宫、商、角、徵、羽不过五音，然而五音的组合变化，永远也听不完；红、黄、蓝、白、黑不过五色，但五种色调的组合变化，永远看不完；酸、甜、苦、辣、咸不过五味，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。战争中军事实力的运用不过“奇”、“正”两种，而“奇”、“正”的组合变化，永远无穷无尽。奇正相生、相互转化，就好比圆环旋绕，无始无终，谁能穷尽呢。湍急的流水所以能漂动大石，是因为使它产生巨大冲击力的势能；猛禽搏击雀鸟，一举可致对手于死地，是因为它掌握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛。所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。“势险”就如同满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如搏动弩机那样突然。旌旗纷纷，人马纭纭，双方混战，战场上事态万端，但自己的指挥、组织、阵脚不能乱；混混沌吨，迷迷蒙蒙，两军搅作一团，但胜利在我把握之中。双方交战，一方之乱，是因为对方治军更严整：一方怯懦，是因为对方更勇敢；一方弱小，是因为对方更强大。军队治理有序或者混乱，在于其组织编制；士兵勇敢或者胆怯，在于部队所营造的态势和声势；军力强大或者弱小，在于部队日常训练所造就的内在实力。善于调动敌军的人，向敌军展示一种或真或假的军情，敌军必然据此判断而跟从；给予敌军一点实际利益作为诱饵，敌军必然趋利而来，从而听我调动。一方面用这些办法调动敌军，一方面要严阵以待。所以，善战者追求形成有利的“势”，而不是苛求士兵，因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。善于创造有利“势”的将领，指挥部队作战就像转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。所以，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。这就是所谓的“势”。

《孙子兵法》兵势篇总结

气势，地势，因势，认清三势向胜利靠近

《孙子兵法》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 任势者，其战人也，如转木石。 木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

这是说，善战的人，追求对形势有利的“势”，而不是将责任交给士兵，不会因为选择的人才而去适应已经形成的“势”。善于造“势”的人，指挥军队战斗就像是转动木头和石头。石头和木头的特性，就是在平稳的地势上静止，在陡峭的斜坡上滚动，方行容易静止，圆形则容易滚动。所以善于战斗的人所造的“势”，就像势圆石头从陡峭且极高的山上滚落下来。这就是“势”。

所以一个优秀的将领都懂得，知人善用。“善战者先量度兵势”，在对的地方，就要用的对的人，这就是一个好领袖必须拥有的。而说到用人之道那就不得不说曹操，曹操在用人之道这方面有着自己的独特之处。曹操用人最出名的一句话就是唯才是举，在用人方面不看此人的家世背景以及前尘过往，只看重此人的才华是否能够胜任这份职责，就比如他手底下的鬼才郭嘉，史书将他称为“才策谋略，世之奇士”。但是曹操手下的陈群多次检举郭嘉说他不够检点，但是曹操一面表扬陈群检举有功，一面却对郭嘉好不责罚，甚至还在背地里为郭嘉的作风喝彩。在常年征战的中，曹操总是将郭嘉带在身边，所以每次遇到军国大事，郭嘉总能为曹操出谋划策，并且每次郭嘉的计策从无失算。之所以曹操对郭嘉这么好就是因为看重了郭嘉的才能，并且对郭嘉寄予了无限的希望，计划在平定天下之后，将治理国家的大事托付给郭嘉来处理。

唐朝杰出的军事家李靖说过，兵有三势，一是气势，二是地势，三是因势。什么是气势，气势就是因为你内心的强大，而使敌人也同样认为你强大，同样是在唐朝，有一位常胜将军，经历了大大小小无数次战事，却几乎从来没有败绩，他就是传说中的常胜将军李靖。但是让人不敢相信的是，别人打仗靠的是战术，是谋略，但他却是靠气势。在薛仁贵刚刚从军时，还只是一名普通的小兵，毫无背景。在一次作战时，薛仁贵的将领刘君邛被敌人包围，眼看就要战死沙场时，薛仁贵以破军之势，迅速将几十名敌人打败，直接冲进敌方人群将敌人的将领击杀，而敌人看到己方将领被杀，瞬间如一盘散沙，最终刘君邛被救下，并且击败敌人，此战薛仁贵一战成名。之后薛仁贵屡次立下战功，很快被提拔为游击将军，之后由于薛仁贵作战神猛，让敌人听到他的名字就闻风丧胆。甚至很多敌人在知道对手是薛仁贵时直接投降，跪地求饶。可谓是《孙子兵法》的最高境界，不战而屈人之兵。

气势之后便是地势，地势便是占尽地利。这就是为什么攻城战，明明攻城方有着巨大的兵马优势，但是往往却是攻城方的损失更大。占尽地利，便对战争有着巨大的帮助。函谷关是我国历史上最早建设的雄关要塞之一，函谷关西据高原，东临绝涧，南接秦岭，北塞黄河，自古以来都是兵家必争之地。素有“一夫当关，万夫莫开”之称。秦始皇六年，楚、赵、卫等五国军队犯秦，“至函谷，皆败走”。这便是地势的重要性

而最后是因势，因势就是因人之势，根据敌人的势，来因势而谋，从而针对敌人制定策略。在三国时期，有着一场著名的战役，夷陵之战，当时刘备率领蜀汉军队数万人，对吴国发起了大规模的战争。孙权在面临蜀国大军战略进攻的情况下，奋起反抗，他任命陆逊为大都督带领大将前往前线御敌。而在陆逊上任后，通过对对方的兵力，士气及地形等等方面的详细分析，指出刘备的兵势强大，居高临下，锐气正盛，必然求胜心切。吴军应该暂避锋芒，伺机而动，命令吴国诸位将领放弃立即决战的要求，果断撤退，由于当时正处酷暑时节，烈日逼人，蜀国的战士们长途奔波苦不堪言，而吴军一直撤退。

刘备没有办法，只好让军队在深山密林中搭建兵营，整顿休息。而这时陆逊发现蜀军士气低昂，认为反攻的时机已经成熟。在加上蜀军处处结营，让陆逊从中发现了破敌之法，那就是火烧连营。陆逊命令士兵深夜突袭，顺风放火。蜀军瞬间大乱，而陆逊乘势反击，切断蜀军退路，四面围攻，歼灭敌人数万人之众，最终蜀国大军几乎全军覆没，阵亡数万人，这也是历史上为数不多的以少胜多战役，陆逊就是利用了刘备“强势”的心理，而刘备则是犯了兵家大忌，恃强冒进。

而历史上真正善于打仗的人，都是很会观察和使用“兵势”的人。

孙子兵法的思想精髓

有在战略上强调以谋略去战胜敌人；强调要能因地制宜地进行部署，安排战斗；强调对内外部信息的全面把握；在具体的战术技巧上，主张出其不意，攻其不备，避实就虚；要综合分析战争的形势等。

1、《孙子兵法》在战略上强调以谋略去战胜敌人，“上兵伐谋”（《谋攻篇》），第一流的统帅总是要用计谋去占胜对手而不是逞匹夫之勇，单凭武力那是不解决根本问题的。

孙子在《孙子兵法计篇》中明确提出，计谋的内容主要是“五事”：道、天、地、将、法；“七计”：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。

2、强调要能因地制宜地进行部署，安排战斗。因为外界的一切因素都处在变化之中，所以决不能生搬硬套，推行经验主义和教条主义。

《孙子兵法虚实篇》中说：“水因地而制流，故兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取者，谓之神。”

3、强调对内外部信息的全面把握。“知彼知己，百战不殆”，(《孙子兵法谋攻》)“知天知地，胜乃无穷”。(《孙子兵法地形篇》）

4、在具体的战术技巧上，主张出其不意，攻其不备，避实就虚。《孙子兵法兵势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”在战争中要巧妙地把握奇和正、虚和实，巧妙地运用谋略，迷惑敌人、调动敌人、战胜敌人。

5、打击敌人时要在整体的战略战术上抢占先机，掌握主动权，“善战者，致人而不致于人”《孙子兵法虚实篇》，要使敌人陷于被动。掌握主动的途径主要有：

以逸待劳：《孙子兵法虚实篇》说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”

有备无患：《孙子兵法九变篇》说：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之”。

兵贵神速：《孙子兵法九地篇》说：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”

6、推崇指导战争的最高境界不是采取流血和暴力的手段，而是“不战而屈人之兵，善之善者也” （《孙子兵法谋攻篇》），能够利用各种政治外交的手段、利用谋略和智慧，以最小代价获取战争胜利才是成功。

7、要综合分析战争的形势。《孙子兵法谋攻篇》提出，影响战争胜利的因素有五个：“知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”

什么叫势？孙子做了一个形象的比喻：“善战人之势，如转圆石于千仞之山。”也就是说，“善战人之势”，就像把一块圆形的石头置于高高的山顶上，并且再用劲去转动它，由于“木石之性，安则 静，危则动，方则止，圆则行”。这块置于高山之巅的转动着的随时 可能滚下来的圆石产生的能量，就要比方形的石头，或放于半山腰、山脚下，也不转动它要大得多。可见，势是力量在战场上所处的空间位置的不同所造成的不同态势、气势和冲击力。 

势即影响力和控制力。势强则人力难抗。势强则影响面广，控制力强，办事成本低。厚势的妙处难以尽数。对于势，需要识势和用势。

势有强弱之分。强势辐射辽阔，影响力巨大，人不敢轻视。弱势如轻风拂面，于人无害。识势，在于了解影响力和控制力的具体程度。势要反映在物质层面，才会对人产生影响。物质变化的细节是衡量势的准绳。量化后的物质变化，可以清楚分辨势的强大程度。

用势分借势、造势和消势。借势简单易行而收益颇丰，故应用广泛。扯虎皮拉大旗，狐假虎威即是经典案例。造势则相对成本较高。势因人而成，离不开对人心的利用。人心虽繁，不离喜恶。利用种种手段，放大内心的好感和厌恶，驱使人往利于我方方向聚集。人一多，就容易形成从众心理。于是像滚雪球越变越大， 由此势成。

势因人而成，也因人而消。消势有分势和灭势之别。势虽缥缈，但也需依托物质面而存在。相似的势一旦有多个，则会分势。偶像明星如果太多，每个明星的粉丝数都会下降。同一个区域的饭店过多，大家的生意都不会太好。势依托物质面而存在，如果物质基础消亡，势也烟消云散。灭势就是针对物质面基础而言。根基强大是需要长期的精心呵护。对绝大多数势而言，根基都是不牢固的。只要肯付出代价，总有办法使根基消亡的。